創新驅動發展，合作凝聚力量。面對全球市場新機遇，中國化學以“強強聯合”之勢，深度融合所屬企業在各領域的經驗優勢，以優勢互補激發“1+1>2”的倍增效應。中國化學微信公眾號推出“強強聯合 領航出海”專欄，聚焦各企業精誠協作的生動實踐，記錄他們如何“領航出海”服務國家戰略、引領產業升級，將中國化學智慧推向更廣闊舞臺。本期為您帶來《國際公司、三化建：爭創海外工程新標桿》。
 

　　中國化學所屬國際公司與三化建通過聚力合作，以“市場深耕”與“管理革新”雙輪驅動，成功中標沙特礦業公司磷酸鹽三期項目并高效推進項目執行，譜寫海外工程領域“領航出海”的新篇章。這不僅是企業優勢互補、協同拓展海外市場的典范，更標志著中國化學深耕中東高端工程市場進入新階段。
 

　　市場深耕：區域優勢與履約實力的雙向賦能
 

 

　　國際公司在中東市場的戰略布局為區域合作奠定了堅實基礎。所屬中東公司在接管前面臨經營困境，連續多年虧損，近十年未能獲取大項目，市場份額持續萎縮。2023年7月國際公司全面接管中東公司后，立即采取資源整合、降本增效、市場策略升級等系列措施，制定了“一年減虧保生存、兩年扭虧強基礎、三年盈利樹品牌”的三年發展計劃。通過精準施策，不到一年時間就實現了重大突破——成功中標沙特200萬噸磷酸鹽項目。這一標志性成果不僅終結了十年的項目荒，更實現了從“瀕臨出局”到“浴火重生”的逆轉。
 

　　項目開發過程中，國際公司與三化建形成優勢互補組合。國際公司充分發揮牽頭作用，主導頂層設計，負責整體策劃、商務談判、合同條款把控等關鍵環節。所屬中東公司利用對當地政策法規、市場需求、資源分布的精準把握，構建起覆蓋業主對接、信息捕捉、屬地資源整合的完整體系。三化建則發揮其在海外工程卓越的履約能力，為市場拓展提供強力支撐。作為石化建設領域技術實力與項目經驗并重的企業，三化建在大型設備安裝、復雜工況施工、國際標準執行等領域積累了大量成功案例，其“建一項工程、樹一座豐碑”的履約理念，早已在海外市場形成品牌效應。在投標階段，三化建基于技術沉淀精準編制施工方案，針對選址偏遠、供應鏈受限等痛點設計系統性對策，與國際公司共同構建了“區域洞察+履約保障”的協同優勢，最終在激烈競爭中脫穎而出。
 

　　這種市場合作模式并非偶然。國際公司的區域深耕為項目“找得準”，三化建的履約實力為合作“守得住”，兩者的協同讓“一次合作”向“長期綁定”延伸。項目落地后，憑借前期建立的信任與專業表現，雙方已與業主就后續潛在合作展開洽談，將市場版圖進一步拓展擴大。
 

 

　　管理革新：精益管控與屬地融合的雙重突破
 

 

　　項目推進過程中，國際公司與三化建以管理革新破解海外施工難題。面對中東地區高溫風沙、多專業交叉作業、屬地化用工等復合型挑戰，兩家企業聯手構建起“精準計劃+靈活執行”的管理體系。
 

　　國際公司充分發揮統籌作用，派出項目管理、財務管理等核心管理團隊駐場督導，進行整體管控。團隊充分發揮對當地資源的整合能力，搭建與業主、監理的常態化溝通平臺，通過精準把控項目關鍵節點，確保項目資金流、信息流、物資流高效運轉。三化建則憑借一流的施工管理能力，將精益化理念貫穿施工全流程。從設備吊裝的精度控制到工序銜接的無縫對接，每一個環節都制定標準化操作規范。例如在鋼結構安裝階段，通過優化作業順序，減少交叉干擾，大幅提升施工效率。在安全管理上，將中國的安全標準與當地安全規范相結合，建立“每日巡查、每周演練、每月復盤”的全鏈條機制，截至目前已實現數百萬安全工時零事故，多次獲得業主及監理單位的認可，為集團公司在國際市場上贏得了良好的聲譽。
 

　　協同共贏：打造海外工程新標桿的持續探索
 

 

　　國際公司與三化建的“市場+管理”協同模式，為海外工程合作提供了可復制的范本。國際公司的區域市場優勢與三化建的管理履約實力，如同車之兩輪，鳥之雙翼，形成“1+1>2”的疊加效應，讓項目不僅成為工程建設的實體，更成為中國化學海外品牌的“金名片”。
 

　　當前，沙特磷酸鹽三期項目正按計劃穩步推進，關鍵節點的順利突破為項目竣工奠定了堅實基礎。以該項目為起點，國際公司與三化建將繼續深化協同，用“市場深耕”的韌性與“管理革新”的智慧，持續打造海外工程新標桿，為中國化學國際化發展書寫更多精彩篇章。